以香港为基点进军中国的商业模式

7月 28th, 2011 Categories: 1.政治・経済, 3.中国ネタ

アゴラへ投稿した「香港を基点とした中国ビジネスモデル」を、chisazukiさんが中国語に翻訳して「以香港为基点进军中国的商业模式」という表題で紹介しているのを発見しました。ちょっと感動したので、下記に全文を魚拓してみたいと思います。

关西电力节电15%的计划,给各方面都造成了强烈影响。之后,众评论家在博客和新闻邮件上,甚至论及日本企业脱离日本的可能性。笔者5月份回日本探亲的时候,从出售机器材料给四国数据中心的熟人那里得知,将关东大量的服务类业务转移到松山等数据中心的大宗交易增加了。据说目前正要飞跃西日本冲向海外。电力供给不足,对所有行业来说都是大问题吧。

小谷学先生在agora的报道中写道“进军中国和亚洲之际,越来越多的日本企业家把香港法人当做窗口公司,加以有效利用。”笔者也收到了很多相关咨询。香港是作为商业都市和物流中继地发展起来的,然而雷曼事件之后,作为世界第一大消费市场中国内地的“入口”,香港升值了。

尽管如此,对日本国内的企业家来说,一提起通往中国内地的入口,就是北京或上海,这样的认识还很强烈。人们对香港的印象还深深的停留在过了保鲜期的委托加工生产基地阶段,对于其作为“内地的入口”的价值认识还不够吧。有感于此,笔者愿以自身经验为基础,讲述一下经由香港接近中国大陆的优势。

1)CEPA降低了进军壁垒

即使在如今,中国国内市场在很多领域对外资企业进军中国都有很大的限制。而今后施行的CEPA(《关于建立更紧密经贸关系的安排》),给予香港企业以优待,较海外直接投资,限度大幅度放宽。2004年CEPA实施以来,放宽限制的营业范围逐年扩大。笔者认为进军诸如金融、物流、旅游、医疗、服务等限制行业时,利用CEPA将有大大的好处。

而且在CEPA中,无论是香港人还是外国人,只要是在香港成立的公司都是香港企业。因此日本企业在香港成立公司,就有可能享受CEPA的好处。前年我在深圳市成立公司的时候就利用了CEPA。

2)在避税天堂设立统括公司的好处

香港的税率本来就低(16.5%)。而在去年3月份,日本和香港之间就租税条约达成基本共识,并于11月签署之后,即使由避税天堂的香港法人(必须有相应实体公司)将红利汇款给日本本部,日本方面的课税也仅为5%。详情请参考在香港成立公司并不难与利用避税天堂进军海外战略。

为使大家获得具体直观的理解,笔者以软件的开发和销售为例,将在华销售额最大化地在避税乐园香港列入进款,再税后分给日本本部红利的整个过程制成模型图。

程序如下所记

1)日本总公司出资,在香港设立当地法人

2)香港法人出资,在中国内地深圳市,设立作为中国总部发挥职能的当地法人。

3)香港法人出资,在大连成立软件发开公司。(可向外订货)

4)香港法人向大连的软件公司订购面向中国销售的软件。

5)香港法人买下大连软件公司所开发软件的许可。

6)中国总部在华南、上海、北京建立销售网,向终端用户销售软件。

7)中国总部和香港法人签订许可销售合约。

8)中国本部按批发价格出售给贩卖店。(中国本部开增值税发票给贩卖店、收款)

9)香港法人开销货发票给中国法人、销售额列入进款。

10)中国本部遵照销售合同,将软件许可费外汇汇款给香港本部。

11)香港法人将软件许可费列入进款。

12)从7月份到11月,重复上述过程,香港法人经过年末会计审计,确定税后利润。

13)向日本总部汇寄红利

希望本文能成为一个机会,使更多的日本企业家,重新认识作为进军中国本土的“入口”的香港以及深圳的价值。

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